仕入れから返品まで全費用を入れて商品別利益を計算するPrompt

商品別Unit Economicsを、入力値と計算式が追跡できる形で作成してください。

【入力】
販売先・出品プラン・カテゴリ：Amazon.co.jp／大口出品（月額 4,900円・税別）／カテゴリ「ホーム＆キッチン」
販売価格・購入者から受け取る送料：販売価格 9,480円（税込）。購入者から受け取る送料 0円（FBA で送料無料）。
仕入価格・仕入時消費税・ポイント/割引：仕入価格 6,380円（税込・家電量販店のセール）。店舗ポイント 10%（638円相当）が付与される予定だが、使う予定は未定。
数量：4台
梱包後の寸法重量・FBA/自社配送：FBA。梱包後の寸法・重量は測っていない（外箱は 約 23×17×25cm、重さは不明）。
販売手数料・成約料・固定費配賦：販売手数料：カテゴリ「ホーム＆キッチン」で 15% と聞いている（公式ページは確認していない）。
大口出品の月額 4,900円：今月は他に 30点ほど出品する予定。
入庫送料・梱包資材・作業・保管費：FBA 倉庫への納品送料：まとめて送ると 1箱 1,100円（4台を1箱で送れるかは未確認）。
梱包資材：手元の段ボールを使うので 0円のつもり。
作業時間：自分で作業するので計算に入れていない。
在庫保管手数料：金額は調べていない。
広告費・クーポン・値下げ：広告は使わない予定。30日で売れなければ 500円値下げする。
返品率・不良率・返送料・回収可能額：返品率は分からない。家電なので 3〜5% くらいと想像している。返品された商品が再販できるかは分からない。
想定保有日数：売れるまで 45日と仮定（根拠は Keepa のランキングの感覚）。
最低利益額・利益率・ROI：1台あたり利益 1,000円以上、ROI 15%以上。
税込/税抜・所得税等を計算に含めるか：税込で計算したい。消費税の仕入税額控除や所得税は計算に含めない（自分は免税事業者のつもりだが確認していない）。

1. 各値を確定・仮定・未入力に分ける。
2. 販売先公式の課金基準を確認し、手数料率だけでなく最低額、送料を含む計算基礎、サイズ区分、固定費を反映する。
3. 売上入金－変動費－商品原価－配賦固定費で1個当たり利益を計算する。
4. 利益率=利益÷売上、ROI=利益÷投下原価として定義し、別名称の指標と混同しない。
5. 低/基準/高の販売価格、保有日数、返品率で感度分析する。
6. 損益分岐販売価格、最大仕入価格、数量合計、現金回収前の資金拘束を示す。

【出力】入力表／計算式付き利益表／低・基準・高シナリオ／損益分岐販売価格／最大仕入価格／未算入費用／公式計算機との差異確認手順。

不足値を0円扱いしないでください。税務判断は行わず、税の範囲を明示してください。

以下は、2026年9月16日時点のAmazon.co.jp公式料金基準に合わせたUnit Economicsです。結論からいうと、ユーザー入力どおり販売手数料カテゴリを「ホーム＆キッチン」として計算すると、9,480円販売では1台あたり利益は約465円、利益率4.9%、ROI 7.0%で、目標の利益1,000円・ROI15%の両方を未達です。

ただし最大の確認事項は、電気ケトルの実際のAmazon上の販売手数料カテゴリです。公式には「ホーム＆キッチン 15.4%」「ホーム＆キッチン家電 10.4%」「小型家電 8.4%」が別カテゴリーとして存在します。ここが変わるだけで利益が約500～730円動きます。
sell.amazon.co.jp
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1. 入力表
項目	値	判定	今回の扱い
販売価格	9,480円税込	確定	売上
購入者送料	0円	確定	売上加算なし
仕入価格	6,380円税込/台	確定	商品原価
数量	4台	確定	合計計算
店舗ポイント	638円相当/台	仮定・未実現	利益に算入しない
FBA	利用	確定	FBA料金適用
商品外箱	約23×17×25cm	仮定	体積9,775cm³、三辺65cm
梱包後重量	不明	未入力	FBAサイズ確定不可
販売手数料カテゴリ	「ホーム＆キッチン」と入力	要確認	基準計算15.4%
大口月額	4,900円税別	確定	税込現金支出5,390円
他の出品予定	約30点	仮定	本商品4台を加え34点で暫定配賦
月額費配賦	5,390÷34	仮定	158.53円/台
FBA納品送料	1箱1,100円	確定	
4台/箱	未確認	未入力	基準のみ275円/台と仮置き
梱包資材	0円予定	確定した実費ではない	手持ち資材なので現金支出0円として扱う
自分の作業時間	算入しない	方針確定	利益計算外
広告	0円	方針確定	0円
45日保有	仮定	仮定	基準ケース
返品率	3～5%想定	仮定	感度分析
返品商品の再販可能率	不明	未入力	利益をレンジ表示
30日後値下げ	▲500円	方針確定	8,980円シナリオ
最低利益	1,000円/台	確定	判定基準
最低ROI	15%	確定	判定基準

店舗ポイント638円は、付与されても使わなければこの商品の現金回収ではありません。したがってコア計算では仕入価格を6,380円のままにしています。4台なら未実現ポイントは計2,552円相当です。

2. Amazon公式料金を反映

Amazon公式では、2026年4月1日以降、「ホーム＆キッチン」の750円超の商品は15.4%・最低30円です。販売手数料の計算基礎は、商品価格だけではなく購入者が支払う商品代、送料、ギフト包装料、適用税額を含む「売上の合計」です。今回は送料0円なので9,480円が計算基礎になります。
Amazonセラーセントラル

販売手数料は公式表示上税抜計算で、その他のFBA料金は税込表示です。このため、仕入税額控除を考慮しない今回の現金ベースでは、

販売手数料現金支出
= 9,480 × 15.4% × 1.10
= 1,605.91円

と置きます。Amazon公式料金ページも、販売手数料のみ税抜計算で、FBA配送代行手数料等には適用税が含まれる旨を記載しています。
sell.amazon.co.jp

大口出品は月額4,900円税別なので、現金支出ベースでは5,390円/月です。
Amazonセラーセントラル

外箱が約23×17×25cmなら三辺合計は65cmです。重量が5kg以下であることが確認できれば、2026年料金では「標準80cm以下・5kg以下」、販売価格1,000円超なので**FBA配送代行手数料472円/台（税込）**です。
Amazonセラーセントラル

在庫保管料は、小型・標準サイズかつ服飾以外の場合、1～9月が1,000cm³あたり5.676円/月、10～12月が10.087円/月です。
Amazonセラーセントラル

9月16日にFBA入庫し45日保有すると仮定すると、

23 × 17 × 25 = 9,775cm³

9月15日分：

5.676 × 9.775 × 15/30 = 27.74円

10月30日分：

10.087 × 9.775 × 30/31 = 95.42円

したがって、

45日保管料 ≒ 123.16円/台

です。

3. 1台あたり計算式付き利益表

基準ケースは「販売価格9,480円・45日保有・販売手数料カテゴリ15.4%・4台を1箱でFBA納品・月額費を34点配賦」とします。

項目	計算式	1台
売上	9,480 + 購入者送料0	9,480.00円
販売手数料	9,480×15.4%×1.10	▲1,605.91円
FBA配送代行	標準80cm以下仮定	▲472.00円
45日保管料	上記計算	▲123.16円
Amazon控除後相当額	9,480−上記3費用	7,278.93円
FBA納品送料	1,100÷4	▲275.00円
商品原価	仕入価格	▲6,380.00円
大口月額配賦	5,390÷34	▲158.53円
利益	売上−変動費−原価−固定費	465.40円

したがって、

利益率 = 465.40 ÷ 9,480 = 4.91%

です。

ROIは今回、投下原価を「販売前にSKUへ投じる現金」と定義し、

投下原価 = 商品原価6,380 + FBA納品送料275 = 6,655円

とします。大口月額はアカウント固定費なので利益からは引きますが、ROI分母には含めません。

ROI = 465.40 ÷ 6,655 = 6.99%

よって、

基準	結果	判定
利益1,000円以上	465円	❌
ROI15%以上	6.99%	❌

です。

なお「他に30点出品する」が30売却予定個数ではなく、単に30出品ページという意味なら5,390÷34という配賦は妥当ではありません。仮に今月この4台しか販売できなければ、月額費配賦は1,347.50円/台となり、利益は約**▲724円/台**まで悪化します。

4. 手数料カテゴリによる差

ここが今回もっとも重要です。

Amazon販売手数料カテゴリ	公式率	9,480円時の利益※	利益率	ROI
ホーム＆キッチン	15.4%	465円	4.9%	7.0%
ホーム＆キッチン家電	10.4%	987円	10.4%	14.8%
小型家電	8.4%	1,195円	12.6%	18.0%

※返品損失をまだ入れていません。

Amazon公式はこの3カテゴリーを明確に分けています。したがって、商品ページ上で単に「ホーム＆キッチン」に見えることと、課金上の販売手数料カテゴリが15.4%であることは同義とは限りません。
Amazonセラーセントラル

つまりこの商品は、8.4%なら目標をクリア、10.4%ならほぼボーダー、15.4%なら明確に不合格です。

5. 低・基準・高シナリオ

価格は、低＝予定している500円値下げ後の8,980円、基準＝9,480円、高＝感度確認用に+500円の9,980円としました。保有期間は75/45/15日、返品率は5%/4%/3%です。

販売手数料カテゴリは安全側に15.4%で固定しています。

	低	基準	高
販売価格	8,980円	9,480円	9,980円
保有日数	75日	45日	15日
返品率	5%	4%	3%
保管料	約222円	約123円	約28円
返品前利益	▲48円	465円	976円
返品前利益率	▲0.5%	4.9%	9.8%
返品前ROI	▲0.7%	7.0%	14.7%

つまり、15.4%カテゴリなら9,980円まで上げ、15日程度で売れても目標1,000円にわずかに届きません。

返品について、Amazon公式では全額返金時に販売手数料が戻される一方、500円または販売手数料の10%の小さい方を返金処理手数料として留保します。
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ただし「返却されたケトルが新品として再販できる率」「FBA料金の実際の返還処理」「販売不可の場合の回収価値」が未入力なので、返品費用を単一金額にはしていません。

そこで以下のレンジを置きます。

下限損失＝公式に確認できる返金処理手数料だけ
上限損失＝返金処理手数料＋FBA472円＋仕入6,380円を失うケース

これを返品率へ掛けると、

シナリオ	返品考慮後利益レンジ
低	▲399 ～ ▲56円/台
基準	185 ～ 459円/台
高	765 ～ 971円/台

となります。

したがって15.4%カテゴリでは、返品を考慮すると3シナリオすべてで目標未達です。

6. 損益分岐販売価格

まず返品を入れない基準条件です。

固定的に必要な1台あたり費用は、

6,380 + 275 + 472 + 123.16 + 158.53
= 7,408.69円

販売価格を P とすると、販売手数料の現金率は、

15.4% × 1.10 = 16.94%

したがって、

利益 = P − 0.1694P − 7,408.69

損益分岐は、

0 = 0.8306P − 7,408.69

よって、

損益分岐販売価格 ≒ 8,920円

です。

基準返品率4%を入れると、返品商品の回収状態により概ね、

約8,950～9,260円

が損益分岐価格の目安になります。

ただし、これは「利益0円」の価格です。目標利益1,000円を満たすには、返品前でも、

必要販売価格 ≒ 10,124円

です。

つまり9,480円では「黒字にはなるが、狙っているUnit Economicsには届かない」という状態です。

7. 最大仕入価格

販売価格9,480円、45日、1箱4台、15.4%カテゴリ、返品前という条件で逆算します。

現在の仕入価格以外をすべて差し引いた残額は、

6,845.40円

です。

利益1,000円条件

最大仕入 = 6,845.40 − 1,000

= 5,845円

ROI15%条件

ROI分母を、

仕入価格 + FBA納品送料275円

とすると、ROI15%を満たす仕入上限は約5,917円です。

したがって両方を同時に満たす上限は、より厳しい、

最大仕入価格：約5,845円/台

です。

現在の仕入6,380円は、約535円高い計算です。

基準返品率4%まで入れると、返品商品の回収状況に応じた最大仕入価格は概ね、

約5,596～5,839円

まで低下します。

一方、実際のAmazon販売手数料カテゴリが10.4%なら返品前の最大仕入は約6,367円、8.4%なら約6,551円なので、カテゴリー確認で仕入判断が逆転します。

8. 4台合計と資金拘束

基準ケースの4台合計は、

項目	4台
売上	37,920円
販売手数料	▲6,424円
FBA配送代行	▲1,888円
45日保管	▲493円
FBA納品送料	▲1,100円
商品仕入	▲25,520円
月額費配賦	▲634円
返品前利益	約1,862円

返品率4%を反映すると、4台合計期待利益は回収状態により概ね、

約740～1,836円

の範囲です。

現金回収前の直接的なSKU資金拘束は、

仕入25,520 + FBA納品送料1,100

= 26,620円

です。

店舗ポイント2,552円相当は、この26,620円を減らしません。

また4台が1箱に入らなければ、

2箱なら納品送料2,200円

4箱なら4,400円

となるため、直接資金拘束は最大で約29,920円まで増えます。

月額大口料金5,390円はSKUだけの拘束資金ではありませんが、アカウント全体の月間現金支出としては別途必要です。

9. 未算入・未確定費用

今回、0円と勝手に置かず、以下は利益確定まで残してあります。

正確なAmazon販売手数料カテゴリ：15.4/10.4/8.4%のどれか。最優先確認。

FBA登録済み寸法・重量：外箱65cmでも重量未確認。Amazon実測値が優先されます。

FBA納品の実箱数：4台1箱なら275円/台ですが、未確認。

返品商品の再販率・回収価値：今回最大の返品損失不確実性。

返品率がAmazonの高返品率基準を超えた場合の追加返品処理費用。2026年には商品別しきい値を超える高返品率商品への返品処理手数料があります。
Amazonセラーセントラル

FBAからの返送・所有権放棄が必要になった場合の手数料。

納品ラベル、テープ、プリント等の微小資材費。

値下げが30日後に実施された場合の実際の平均販売価格。

自分の作業時間。

税務上の消費税申告、仕入税額控除、所得税等。

10. 公式料金シミュレーターとの差異確認手順

最終仕入判断前には、Amazonの料金シミュレーターで実際のASIN/JANの商品を検索するのが最優先です。Amazon自身も、商品カタログから商品を検索すると、システムが保持している寸法・重量・カテゴリ等を使ってFBA料金を見積もれると案内しています。
Amazonセラーセントラル

確認する数字は次の順番です。

JAN 4974305226321 または該当ASINで商品を呼び出し、販売価格を9,480円に設定。

販売手数料額を見る。今回の計算なら15.4%カテゴリで税抜1,459.92円が基礎値です。ここが約986円や796円なら、10.4%/8.4%カテゴリの可能性があります。

FBA配送代行手数料が472円か確認。異なればAmazon登録寸法・重量を確認。

「手数料見積り額レポート」で当該ASINの実際のfee estimateを見る。

初回販売後は「ペイメント→トランザクション」で販売手数料、FBA手数料、税額をこのモデルと照合。

月末に実際の保管手数料を確認し、123円という仮定値を実績へ置換。

返品が1件でも出たら、返金トランザクションから「返金処理手数料・FBA手数料・再販可否」を実績化し、以後の返品率モデルを更新。

Amazon.co.jp 出品料金・FBA料金公式ページ

Amazon公式 料金・費用の見積もり手順

現時点の仕入判断は「保留寄り」です。 15.4%なら明確に基準未達、10.4%でもほぼギリギリ、8.4%なら初めて十分な余裕が出ます。したがって、この4台については実際のASINの販売手数料率とFBA472円が確認できるまで、638円のポイントを利益として当てにしないのが安全です。

Amazonの手数料改定があったとき、このUnit Economicsを再計算して知らせるようにもできます。