顧客の支出・緊急性・行動から副業ニーズを検証するPrompt

自分のSkillから売りたいものを先に決めず、顧客が既に時間・費用・手間を払っている問題の需要信号を探索してください。

入力：
検証可能なSkill Bundles：①中小企業向けの求人票の書き直し（職務内容・必須/歓迎条件・訴求点の整理）②面接の質問リストと評価シートの作成 ③社内制度（評価・休暇など）の説明資料づくり
候補顧客と業務場面：従業員 10〜50名の中小企業で、専任の人事担当がおらず、社長や総務が兼務で採用している会社。業種は問わないが、IT・Web系より、製造・建設・介護などを想定。
観測した質問・不満・求人・依頼文：・知人の社長（建設業・従業員 18名）から「求人を出しても応募が来ない。何を書けばいいか分からない」と相談された（2026年8月、1件）
・ランサーズで「求人票 作成」で検索し、2026-09-14 時点で募集中の案件が 7件表示された（うち4件は人材紹介会社からの大量発注、残り3件が事業会社。予算は 5,000〜30,000円）
・X（旧Twitter）で「求人 応募来ない 中小企業」と検索すると、それらしい愚痴投稿が多数見つかった（件数は数えていない）
・自社（勤務先）の取引先の社長が雑談で「採用が一番の悩み」と話していた（1件・日付不明）
既存の代替手段と支出：・求人媒体の有料プランや人材紹介会社（成功報酬で年収の 30〜35% と言われているが、実際に中小企業がいくら払っているかは未確認）
・ハローワーク（無料）
・社長が自分で書く（費用ゼロ・時間を使う）
・求人媒体の営業担当が原稿作成を無料でやってくれる場合がある（未確認）
調査できる場所・顧客アクセス：・知人の社長 1名（建設業）とは話せる
・ランサーズ・ココナラには登録済みだが、実績 0件
・地元の商工会には所属していない
・勤務先の取引先には、就業規則上、副業の営業はできない
検証期間・予算・週の稼働：検証期間は 2週間（2026-09-20〜10-03）。予算 1万円まで。稼働は週 6時間。
希望単価と避ける案件：希望単価：求人票 1件 15,000〜25,000円。避ける案件：人材紹介会社からの大量の原稿作成（1件 1,000円程度のもの）、応募者の合否判断を代行するもの。

問題候補ごとに、頻度、深刻度、緊急性、既存支出、意思決定者、到達可能性、自分のSkill適合、短期間での検証可能性を評価します。検索件数や投稿数だけを購買需要とみなさず、Evidenceの出典・日付・母集団・反証を残してください。

出力：
- 問題仮説リストとEvidence台帳
- 顧客Job / Pain / 現在の代替
- 需要信号の強弱と不足Evidence
- 上位3仮説の優先順位
- 各仮説の最小検証（質問、対象者、Offer Smoke Test、成功/中止基準）
- 7〜14日Discovery Plan
- 「需要あり」と言えない条件
- 次にサービス設計へ渡す検証済み情報

Web検索できない場合は現在需要を創作せず、検索式と収集表を返してください。

結論

現時点で最も強いのは、「求人票を書いてほしい需要」ではなく、「採用したいのに応募が来ない／何をどう直せばいいか分からない」という問題需要です。

ここは重要です。2026年7〜8月の日本商工会議所調査では、中小企業2,654社の60.0%が人手不足。建設業77.4%、介護・看護業70.5%で、20人以下の企業は人手不足率49.1%ながら、不足企業の54.9%が「深刻」と回答しています。つまり対象顧客に近い層の採用課題自体はかなり強い。
中小企業基盤整備機構

ただし、「だから求人票リライトに15,000〜25,000円払う」までは証明されていません。 ハローワークは魅力ある求人票作成の無料セミナーを提供し、Indeedも求人票作成を含む無料の初期設定伴走を提供しています。したがって今回の2週間で検証すべきなのは、「求人票を書く作業」ではなく、無料支援では解決できない何に顧客が金を払うのかです。
厚生労働省
+1

1. 問題仮説リスト

5点満点。合計点は市場規模の推定ではなく、2026-09-16時点で次の2週間に検証する順番です。

仮説	顧客が困っている問題	頻度	深刻度	緊急性	既存支出	意思決定者	到達性	Skill適合	2週間検証	計/40
P1	求人を出しても応募が来ず、どこを直せばよいか分からない	5	5	5	4	5	5	5	5	39
P2	「どんな人を採りたいか」が言語化できず、求人票・媒体・紹介会社への指示が曖昧	4	4	4	4	5	4	5	5	35
P3	社長・管理職が感覚で面接し、質問や評価基準が毎回違う	3	4	3	3	4	4	5	4	30
P4	評価制度を作った／変えたが、社員にうまく説明できず納得感が低い	2	4	4	4	4	2	5	2	27
P5	休暇・社内ルールについて社員から同じ質問を繰り返し受ける	3	2	2	2	4	3	5	3	24

したがって、優先順位は P1 → P2 → P3です。

特にP1とP2は実際には連続しています。

「文章力が足りない」のではなく、
誰を採るか／何を任せるか／何を魅力として伝えるかを整理できていないため、求人票も弱くなっている

という仮説です。

これが確認できれば、単純な「求人票添削」より価値が上がります。

2. Evidence台帳

検索件数と出品数を、そのまま需要とは扱っていません。

ID	Evidence	日付・母集団	支持する仮説	強さ	反証・限界
E01	建設会社18名の社長「求人を出しても応募が来ない。何を書けばいいか分からない」	2026-08、1社	P1/P2	中	1社のみ。知人バイアスあり
E02	ランサーズ「求人票 作成」募集中7件、うち事業会社3件、5千〜3万円	2026-09-14観測	P1	中〜強	人材会社4件を除外するとn=3。ターゲット規模不明
E03	Xで「応募来ない」系投稿多数	件数未計測	P1	弱	愚痴≠購買。母集団なし
E04	取引先社長が「採用が一番の悩み」	日付不明、1社	P1	弱	支出意思不明。営業不可
E05	日商調査で2,654社中60.0%が人手不足。建設77.4%、介護・看護70.5%	調査2026-07-21〜08-21	P1	強：問題存在	求人票改善への支払意思は示さない 
中小企業基盤整備機構

E06	CrowdWorksで求人要件の言語化＋求人票作成・改善を含む外注。時給2,000円、月60時間以上	掲載2026-09-10	P1/P2	中	IT/HR企業でターゲット外、複数業務込み 
クラウドワークス

E07	別案件でも求人票作成・更新を採用支援として外注、1,400円/h・月60〜80h	掲載2026-09-09	P1	中	採用支援企業。成果物単品への支払ではない 
クラウドワークス

E08	ランサーズに中小企業向け求人票作成1件10,000円の商品	2026-09確認	P1/P2	弱〜中	売り手の価格であり購入実績ではない 
lancers

E09	ハローワークが魅力ある求人票作成の無料支援	現行	P1反証	強い反証	「求人票を書くだけ」は無料代替に負けやすい 
厚生労働省

E10	Indeedも求人票作成を含む無料伴走	現行	P1反証	強い反証	媒体利用者なら外注不要になる可能性 
Indeed

E11	面接質問・評価基準・シート設計が10万円で出品	2026-09確認	P3	中以下	出品者全体の評価7件であり、この商品が7件売れたとは確認できない 
lancers

E12	面接評価シートの無料テンプレートが配布されている	2026-03公開、07更新	P3反証	強	「シートを作るだけ」の商品価値を下げる 
Tasonal

E13	従業員50名程度の中小企業が評価制度・評価シート・運用等を外注、3,000〜4,000円/h、3〜6か月	掲載2026-08-10	P4	中〜強	制度全体案件。説明資料単品の需要証明ではない 
クラウドワークス

E14	制度説明用PPTを10,000〜20,000円程度の追加商品として販売する例あり	2026年確認	P4	中以下	売り手側Evidence。オプション単体販売実績不明 
ココナラ
+1

E15	人材紹介は理論年収の30〜35%程度という既存支出が存在	2026年	P1/P2	強：採用への支出	求人票作成への支出ではない。企業規模も限定されない 
doda

なお「人材紹介の30〜35%」という認識自体は概ね確認できます。国交省の建設分野向け資料でも、成功報酬型について年収の30〜35%程度としています。
国土交通省

3. 顧客Job / Pain / 現在の代替
問題	Customer Job	Pain	現在やっていること
P1 応募が来ない	欠員を埋め、必要な人を採用したい	求人を出しても反応ゼロ／原因が分からない／時間だけ過ぎる	自分で書き直す、ハローワーク、Indeed、媒体担当、人材紹介
P2 採用要件が曖昧	「こんな人が必要」を外部や候補者に伝えたい	社長の頭の中にしか条件がない／必須条件を盛りすぎる／魅力を言語化できない	前回求人のコピー、競合求人コピー、媒体営業へ丸投げ
P3 面接が属人的	少ない面接回数で採用判断に必要な情報を確認したい	何を質問すればよいか分からない／面接官ごとに見る点が違う	ネット質問集、昔の質問、社長の経験則
P4 制度説明困難	新制度を社員に理解してもらい、運用開始したい	制度文書はあるが説明できない／不満や質問が出る	社長説明、社労士資料、規程をそのまま配布
P5 社内ルール説明	同じ説明を何度もしなくて済む状態にしたい	総務への問い合わせ反復	就業規則配布、口頭説明、社内チャット
4. 需要信号の強弱
P1「応募が来ない」

問題需要：強。購買需要：中。

採用難そのものについてはかなりEvidenceがあります。実際の外注案件にも求人票作成・改善が含まれています。
中小企業基盤整備機構
+1

しかし不足している最重要Evidenceは、

「従業員10〜50名・人事専任なしの会社が、求人票1件の改善だけに15,000〜25,000円払うか」

です。

P2「採用要件を言語化できない」

問題需要：中〜強。購買需要：中。

現在のCrowdWorks案件でも「採用要件の言語化・すり合わせ」と求人票改善を同時に外注しています。
クラウドワークス

ここはP1より表面化しにくいですが、無料求人票作成との差別化になり得る問題です。

P3「面接が属人的」

問題需要：中。購買需要：未確認。

高価格の商品は存在しますが、無料テンプレートも豊富です。
lancers
+1

したがって、

「質問リストが欲しい」

では弱く、

「採用したい人を定義できず、面接官によって合否理由が違う」

まで問題が深い企業に絞る必要があります。

P4「制度を社員に説明できない」

問題需要：中。単品購買需要：弱〜中。

50名規模で評価制度・運用まで外注する実例はありますが、説明資料単品の購買はまだ証拠不足です。
クラウドワークス

しかも発生頻度が低いので、2週間で検証するには不利です。

5. 上位3仮説
1位 P1：求人を出しても応募が来ない

最優先です。

ただし仮の商品名を「求人票作成」に固定しないこと。

検証すべき問いは、

「応募が来ないとき、中小企業は何を変え、どこまで自力でやり、何に金を払っているか？」

です。

2位 P2：採用したい人物・仕事内容を求人票に落とせない

これはあなたのSkillとの相性が非常に良い。

単なる文章代行より、

社長へのヒアリング → 仕事内容 → Must/Want → 訴求点

という構造化作業に価値がある可能性があります。

3位 P3：面接の質問・評価が社長や管理職の感覚頼み

有望ですが、P1/P2を検証した企業に対して続けて聞けるので、別市場として探す必要がないのが利点です。

6. 各仮説の最小検証
P1 最小検証
Interview質問

最初から「求人票添削なら買いますか？」とは聞きません。

聞くのは直近の事実です。

最後に人を募集したのはいつ、何職種でしたか？

最初の求人票は誰が作りましたか？

作るのに何時間くらいかかりましたか？

掲載後、最初の2週間で応募は何件ありましたか？

応募が少ないと判断した後、何を変更しましたか？

誰かに相談しましたか？

そのとき無料／有料、いくらでしたか？

有料サービスを使わなかった場合、なぜですか？

求人媒体担当が原稿を書いてくれた場合、何が足りませんでしたか？

1〜3万円程度の採用関連費用は誰が決裁しますか？

対象

知人の建設会社社長1名

従業員10〜50名

過去12か月以内に採用経験

製造・建設・介護を優先

社長／総務／採用兼務者4名

計5名でよいです。

Offer Smoke Test

インタビュー終了後、対象企業だけに提示します。

「今の求人票と30分程度のヒアリングをもとに、仕事内容・必須/歓迎条件・訴求点を整理して、1職種分を15,000円で作成できます」

ただし応募増加保証はしない。

強い反応は「いいですね」ではありません。

現在の求人票を送る

見積を依頼する

納期を確認する

発注方法を聞く

実際に購入する

です。

Success

5社中、

3社以上が過去12か月に「応募不足→何か変更」を経験

2社以上が採用改善のために外部支出経験あり

1社以上が15,000円以上の具体的な見積・発注行動

なら前進。

Stop

5社中4社以上が、

「媒体担当が無料で十分」
「自分でAIに書かせれば十分」
「求人文章には金を払わない」

なら単独サービスは止めます。

7. P2 最小検証

P1のインタビューと同じ対象で聞きます。

「求人票を作り始める前に、採りたい人の条件はどう決めましたか？」

さらに、

「必須条件と、あれば嬉しい条件を誰が決めましたか？」

「現場責任者と社長で欲しい人物像が違ったことはありますか？」

「人材紹介会社や媒体担当から“どういう人が欲しいですか”と聞かれて困ったことは？」

を確認。

Smoke Test

仮Offer：

採用要件整理＋求人票1職種 20,000円

30〜45分ヒアリング

仕事内容整理

Must / Want

採用対象

訴求ポイント

求人票

Success

5社中2社以上が、

「文章より、そこを整理してほしい」

と言い、うち1社が資料提供・見積依頼まで進む。

これが出れば、Skill①の本当の商品は求人票ライティングではなく採用要件整理である可能性があります。

8. P3 最小検証

P1/P2の対象者に追加で聞きます。

「最後の面接では誰が質問しましたか？」

「毎回決まった質問がありますか？」

「面接官が2人以上の場合、評価が割れたことはありますか？」

「採用後に“面接でこれを確認しておけばよかった”と思ったことは？」

「今使っている評価シートを見せてもらえますか？」

Smoke Test

1職種用 面接キット 20,000円

評価項目

面接質問

深掘り質問

5段階評価基準

Excel評価シート

合否判定は行わない。

Success

最低でも、

5社中2社に具体的な面接属人化エピソード

1社が現在の面接資料を提供

1社が見積依頼

まで欲しい。

「面接シートがあると便利ですね」程度なら失敗です。

9. 2026-09-20〜10-03 Discovery Plan

総稼働12時間以内、予算1万円以内で組みます。

日	作業	時間	Evidence
9/20	Evidence台帳作成。ランサーズ/CW/ココナラの検索条件固定	1h	案件、価格、顧客属性
9/21	P1/P2/P3のInterview Sheet作成	0.5h	質問票
9/22	知人の建設会社社長Interview	1h	直近採用の行動・支出
9/23	CrowdWorks等でInterview対象募集	0.5h	募集結果
9/24〜27	3〜4名Interview	3h	行動・支出・決裁
9/28	Evidence整理。発言ではなく「過去行動」をコード化	1h	Pain/Spend/Trigger
9/29	P1/P2のSmoke Offerを出品	1h	閲覧、相談、見積
9/30〜10/1	条件に合う事業会社案件3〜5件へ提案	1.5h	返信、相談、発注
10/2	P3も同じInterview群で判定	1h	面接Pain
10/3	Go / Iterate / Stop判定	1.5h	最終Evidence台帳

Interview謝礼は、たとえば4名×1,500円＝6,000円を上限目安にします。プラットフォーム利用費等を含め総額が1万円を超える場合は3名に減らします。

「アンケート100人」より、条件に合う採用決裁者4人の直近行動Interviewの方が今回は価値があります。

10. Evidence収集時の検索式

毎日違う検索をすると件数比較が壊れるので、固定します。

たとえば、

求人票 作成

求人 原稿 作成

求人票 添削

採用 要件整理

応募 来ない 求人

面接 評価シート 作成

面接 質問 作成

人事制度 説明資料

評価制度 説明資料

各案件について必ず、

観測日 / 掲載日 / 発注者属性 / 従業員規模 / 業種 / 依頼内容 / 金額 / 募集中or終了 / 契約者数 / 人材会社or事業会社 / 自分の対象か

を残します。

11. 「需要あり」と言えない条件

次の状態では、Go判定しません。

「人手不足企業が多い」だけ。

Xで困っている人が多いだけ。

Google検索件数が多いだけ。

ココナラやランサーズに出品者が多いだけ。

お気に入り・閲覧が多いだけ。

人材紹介会社から1件1,000円程度の大量発注が存在するだけ。

知人社長1人が「欲しい」と言っただけ。

「1万円なら頼むかも」のような仮定回答だけ。

無料の求人媒体サポートで十分な企業しか見つからない。

15,000〜25,000円で提示すると誰も現在の求人票を送らない。

実際の採用課題が給与・勤務地・勤務条件で、求人文章改善では動かせないケースばかり。

顧客が求めるのが「応募増加保証」「採用保証」で、自分の成果物では責任を持てない。

特に**「採用難＝求人票の問題」ではありません。**

給与、休日、勤務地、知名度、母集団、媒体選択などが原因なら、コピーを直しても解決しません。

12. 現時点の暫定判定
🟢 確認できたこと

中小企業、とくに建設・介護などで人手不足は強い。
中小企業基盤整備機構

企業が採用自体にかなりの金額を支出する市場であることも確認できる。人材紹介なら30〜35%程度という水準があります。
doda
+1

求人票作成・採用要件整理を外部人材へ委託している最近の案件も存在します。
クラウドワークス

🟡 まだ確認できていないこと

「10〜50名・人事専任なし」の社長／総務が、求人票＋採用要件整理へ15,000〜25,000円払うか。

これが最大のMissing Evidenceです。

🔴 現時点では言えないこと

「求人票作成サービスには需要がある」

とはまだ言えません。

言えるのは、

「採用できない」という強い問題が存在し、その解決の一部として求人票・採用要件の外注支出が発生している。だが、狙っている顧客層で15,000〜25,000円の単品購買が成立するかは未検証。

ここまでです。

13. 次にサービス設計へ渡す検証済み情報

2週間後、次工程に渡すのは商品名ではなく次の情報です。

渡す情報	必須Evidence
ICP	実際に反応した業種・規模・役職
Trigger	「欠員」「応募ゼロ2週間」「増員」など
Job	顧客が達成したいこと
Pain	実際に発した言葉＋具体例
現在の代替	自作、媒体、紹介会社、AI等
代替への不満	何が足りないか
過去支出	誰に・何円
決裁者	社長／総務等
購買条件	価格・納期・修正回数
必要Input	求人票、会社情報、30分Interview等
求めるOutcome	原稿なのか、応募なのか、要件整理なのか
Strong Signal	見積依頼、資料送付、発注
Objection	無料代替、AI、自作、価格
No-Go	採用保証、合否代行等

そして今回かなり重要なのは、求人票単品と決めないことです。

今回の証拠から最も有望に見える形は暫定的には、

「応募が来ない会社向け求人票作成」

より、

「社長の頭の中にある採用条件を整理して、応募者に伝わる求人票まで落とす」

です。

ただし、これはまだ商品案ではなく、P1/P2を検証するための仮説として扱うのが正しい段階です。